樓市的信心被重新激活了。 9月26日，政治局會議提出“要促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”后，資本市場有信心了，地產(chǎn)股全面暴漲，引領(lǐng)上證指數(shù)收復(fù)3000點；存量市場有信心了，中介門店的電話里，傳來的都是掛牌價不再打折的要求；新房市場有信心了，即便是在平日稍顯冷清的工作日，很多售樓處也迎來了諸多咨詢新房的客戶。

　　人們開始對樓市的未來有了憧憬，也對住房改善增了幾分期待。

　　而與市場信心的快速攀升不同，行業(yè)轉(zhuǎn)型則是一個細水長流的過程。近年來，以構(gòu)建發(fā)展新模式為方向，房地產(chǎn)行業(yè)正加速轉(zhuǎn)型，企業(yè)圍繞產(chǎn)品力的競爭持續(xù)升級，而主旨即是提高商品房建設(shè)質(zhì)量，打造“好房子”。

　　達爾文在《物種起源》中關(guān)于叢林法則有段經(jīng)典論述：“存活下來的物種，是那些對變化做出最積極反應(yīng)的物種”，創(chuàng)新求變是能帶領(lǐng)房企穩(wěn)妥地走出周期的方法論。

　　時間回溯到2023年，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部黨組書記、部長倪虹多次強調(diào)，當前人民群眾對住房和城鄉(xiāng)建設(shè)的要求從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”，要建設(shè)適應(yīng)人民群眾新期待的“好房子”。

　　真理往往藏在樸素的理念之中，“好房子”，蘊含了住宅返璞歸真、回歸居住本源的核心要義；也指引了“變”的方向，即房企該往建設(shè)“好房子”的方向變。往下延伸，什么樣的房子是“好房子”？

　　今年1月7日，由住建部指導(dǎo)、中國勘察設(shè)計協(xié)會組織開展的全國首屆“好房子”設(shè)計大賽結(jié)果公布。大賽設(shè)置兩個賽題，北京昌平中關(guān)村生命科學(xué)園北四村幾個地塊為其中之一，并成為一等獎方案之一。

　　時隔半年多，以上述方案為藍圖，龍湖·觀萃項目就在海淀北亮相了；并且首次開盤即逆市飄紅，9月全月冠銷超10億，成為現(xiàn)象級紅盤。

　　“好房子”需求

　　作為全國首座住建部官方認證的“好房子”，也是龍湖2024全新高端產(chǎn)品線觀萃系的首作，北京觀萃天生具有“好房子”基因。

　　近千平架空層泛會所與近千平景觀風(fēng)雨連廊，將生活里的自在、松弛具象化；落于汲取自AMAN安縵酒店的自然靈感之中，坐忘森林悠然自得；雙口袋公園、社區(qū)元氣商業(yè)街區(qū)，精致煙火氣也來了……這是龍湖式“好房子”的表征?！?/p>

　　每個時代總偏心于懂得把握機會的翹楚。1958年，中科院計算所成功研制出我國第一臺第一臺電子計算機。之后，柳傳志在其中敏感地看到了個人計算機的方向，認為“未來中國的計算機市場一定是個人計算機的天下”。于是他堅持：“市場需求的導(dǎo)向是聯(lián)想成長的前提?！?/p>

　　如今，人們對住房的功能與質(zhì)量有了新期待。官方數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在城鎮(zhèn)人均住房建筑面積已經(jīng)超過40平方米。房地產(chǎn)市場正進入一個改善需求浪潮涌起的時代，“好房子”指引房企從“有什么、賣什么”轉(zhuǎn)向市場“要什么、給什么”。

　　龍湖的觀萃產(chǎn)品線，正是應(yīng)上層指引與外部需求而生。

　　龍湖觀萃實景

　　事實上，憑著三十年對豪宅市場的沉淀研究，龍湖在過去一年多的時間里，已經(jīng)接連發(fā)布了御湖境和云河頌。這兩個產(chǎn)品線對于房屋面積要求更加嚴格，將龍湖打高端局的邏輯拔到了超脫于張揚的城央奢適、精工技藝等外在表現(xiàn)，更注重精神層面對文化與價值感追求的維度。

　　而觀萃則清晰展現(xiàn)了龍湖對于人們自在生活方式與悅己情緒價值的堅持。在很多業(yè)內(nèi)人士看來，觀萃是更適合城市中的年輕人和年輕家庭的產(chǎn)品——

　　他們不一味追逐住宅空間的大面積，轉(zhuǎn)而將目光投向生活品質(zhì)，尤為重視社區(qū)的完善設(shè)施與周邊環(huán)境；身處城市的喧囂間，他們有更多親近自然的需求，也渴望更多元、更便利的社交；相比外露的奢華，他們對內(nèi)在品質(zhì)要求更高，同時又注重性價比，居住體驗是否上乘是他們作出購房決策的首要考量因素。

　　觀萃，是龍湖為這類人群打造的“好房子”。隨著業(yè)內(nèi)對“好房子”重視的程度漸高，可以預(yù)見，房子回歸產(chǎn)品本質(zhì)就是房企未來發(fā)展的重要趨勢，它承載著產(chǎn)品進化的野心，也指明了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的路徑。

　　觀萃式“美好社區(qū)”

　　今年年初，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部強調(diào)，要“以努力讓人民群眾住上更好的房子為目標，從好房子到好小區(qū)，從好小區(qū)到好社區(qū)，從好社區(qū)到好城區(qū)，進而把城市規(guī)劃好、建設(shè)好、治理好”。

　　“四好”之間，隱藏著一層由微觀及宏觀、由房屋建筑視野及城市視野的升級關(guān)系；這層關(guān)系，也是高質(zhì)量發(fā)展落實到城市建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)層面該遵循的路徑。

　　隨著市場需求的多樣化與消費者品味的提升，“房子”的意義已經(jīng)被無限拉大，人們以更寬廣的視角審視房產(chǎn)價值，或涵蓋區(qū)域發(fā)展，或涉及公共配套設(shè)施、生態(tài)環(huán)境乃至文化氛圍等多維度，強調(diào)的是房產(chǎn)與城市整體規(guī)劃的和諧共生，以及長期的投資潛力和生活品質(zhì)。

　　房地產(chǎn)發(fā)展與城市建設(shè)的要求，不僅集中在建造好房子，更要融入城市發(fā)展大局，創(chuàng)造有生命力的社區(qū)空間。近年來，成都“把城市輕輕地放在山水之間”，通過使閑適市井生活與良好生態(tài)環(huán)境相得益彰來落實“公園城市”；浙江在探索更 “以人文本”，更有利于促進人與人之間、人與自然之間、人與生態(tài)之間關(guān)系的未來社區(qū)，不同省份、城市的種種實踐，可以歸納出相似的邏輯。

　　龍湖也傾心給出了自己的解題答案。這個答案建立在龍湖對于人們美好生活的支撐的進一步理解上——僅靠一個好的小區(qū)、好的戶型來支撐的美好生活，是相對狹義的；現(xiàn)在的美好生活，需要一個更廣義的需求或模式來支撐。

　　近日開盤的上海觀萃，為人們打開的是一場關(guān)于度假的夢幻之旅。精選名貴珍稀石材，臻稀苗木，隱匿于林間；“一軸四景四幕”的自然寧靜之境，與奉賢之地的文化底蘊相得益彰。度假氛圍感，不僅僅體現(xiàn)在視覺上的賞心悅目，松弛感由內(nèi)而外鉆進生活的每一刻，居住空間從此也成為心靈得以棲息的詩意棲所。

　　龍湖觀萃實景

　　觀萃的另一大魅力，在于對戶內(nèi)空間的極致追求與精細打磨。上海觀萃面積約100-185㎡的大平層、270°IMAX環(huán)幕全景艙覆蓋各類需求；在設(shè)計風(fēng)格與裝飾細節(jié)上，高定智慧收納、創(chuàng)新超108項奢裝細節(jié)、甄選全球奢裝品牌等配置，為居者帶來松弛生活的精奢關(guān)照。

　　有魅力的產(chǎn)品，當贏得人心。上海觀萃9月19日啟籌后，認籌率屢創(chuàng)新高，僅4天累計超千人到訪排隊搶籌，認籌超380組，認購率140%，持續(xù)刷新奉賢樓市記錄；9月27日首開賣出15億，同時成奉賢樓市當月銷售套數(shù)、金額雙料冠軍。

　　上海觀萃首開現(xiàn)場

　　當設(shè)計創(chuàng)新延展至房屋建筑之外，觀萃尤為重視的還是硬件的打造。從城市到小區(qū)的整體界面，無論是圍墻還是商鋪，包括街角公園以及其它配套服務(wù)等在內(nèi)，龍湖希望它們都能與城市相互交流起來，于是有了觀萃“超級界面”的構(gòu)想。

　　比如，為避免品質(zhì)落差，觀萃會基于目標客群的實際需求，對大門兩側(cè)的商業(yè)區(qū)域進行整體設(shè)計與管理，并做相關(guān)產(chǎn)品系的全新梳理和品質(zhì)商家的招商、運營。不用在一天辛苦的工作后還要回家面對柴米油鹽，品質(zhì)餐廳可以解決用餐需求；邁進家門前，一杯咖啡還能掃除一天里最后的倦氣……誰能不偏愛這浸潤進日常的松弛感和精致煙火氣？

　　龍湖希望這個界面不再是冷漠的墻或是正面復(fù)制粘貼出來的一個個商鋪，它一定要是宜人的、有吸引力的：比如陽光與清風(fēng)自由穿梭時，住戶在社區(qū)內(nèi)會因為真實感受到放松并為了某個度假場景停住腳步，坐下來聊聊天、多呼吸幾口自然空氣。

　　成都觀萃實景

　　因此，龍湖在之前80多個TOD項目積累的能力基礎(chǔ)上，按照POD的邏輯主動地退讓一些城市空間來做口袋公園，賦予了觀萃界面一種創(chuàng)新型做法，讓商店、公園等都成為居民真正愿意使用且頻繁光顧的地方，更加貼合目標人群追求的那種輕松、適宜、便利的生活狀態(tài)。

　　創(chuàng)新不僅是指發(fā)明一個新產(chǎn)品或者新技術(shù)，更是一種思維方式；后者也許更加可貴，因為它代表無盡的可能性。喬布斯說：“創(chuàng)新就是把不同的事物聯(lián)系起來。”觀萃的超級界面，就是這種類別的創(chuàng)新，它將“好房子”盡可能多、盡可能遠地與周邊相連，也就是更大程度地與美好生活相連。

　　龍湖堅守安全地帶

　　進入房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的后半程，在意識到單純依靠硬件設(shè)施的堆砌已難以滿足市場需求后，一個個運籌帷幄的房企戰(zhàn)略家還將焦點投向了服務(wù)效率和運營能力的比拼，前者要提升、后者要優(yōu)化。

　　近年來，會所成為龍湖新產(chǎn)品線中的高頻詞。北京觀萃社區(qū)內(nèi)部配備近千平萃隱架空層泛會所，集康體健身、行政酒廊、共享書屋、移動辦公等功能于一體，致力于打造家的“第二會客廳”；上海觀萃的超1000㎡下沉式萃隱會館，融合海派美學(xué)文化，“萃·閱”“萃·氧”“萃·茗”等六大主題空間以不同的功能回應(yīng)閱讀、健身、喝茶等豐富的精神追求。

　　龍湖觀萃健身空間實景

　　將成都觀萃約1100㎡的會所和泛會所面積平攤到196戶業(yè)主頭上，戶均會所面積超過5㎡/戶，遠遠超越市面上的主流項目。產(chǎn)品力的超越，再疊加一環(huán)城芯區(qū)位，龍湖·觀萃在成都走出了獨立行情：示范區(qū)單周到訪超2000組+，首開銷售106套，總金額突破4.5億。

　　觀萃還表現(xiàn)出了“細節(jié)控”的特質(zhì)，比如在單獨小盒子空間里面加上音樂系統(tǒng)。類似的巧思讓架空層空間，包括配套的室內(nèi)外空間、景觀，變得更加精致。

　　顯然，并不是所有的房企都具備這樣的能力，龍湖最終能收獲碩果的擁抱變化的行為，一定是有邏輯可循的。

　　在不斷變革發(fā)展的進程中，以上能力印證了龍湖的多航道協(xié)同和“一個龍湖”生態(tài)體系，可以沉淀出成功變化的方法論。

　　相比其他開發(fā)商，龍湖在商業(yè)，尤其是多業(yè)態(tài)的運營方面有著天然的優(yōu)勢。根據(jù)龍湖集團2024年半年報，截至期末，龍湖累計開業(yè)運營的購物中心已達到91座，鑒于在手商業(yè)的存量，預(yù)計下半年還將開業(yè)10座商場，預(yù)計明后年會保持每年10座左右的開業(yè)節(jié)奏。

　　自2023年起，龍湖往昔悉心耕耘的商業(yè)和長租公寓，開始貢獻正向的經(jīng)營性現(xiàn)金流，加上物業(yè)管理與智慧營造兩條輕資產(chǎn)航道，共同織就了一幅以內(nèi)生動力滋養(yǎng)全局、四柱擎天般的航道業(yè)務(wù)畫卷。

　　吳曉波在《激蕩三十年》中寫道：“歷史中的人物，大體可以分為兩類，一類是大人物，大人物決定了歷史走向，小人物體現(xiàn)歷史真實?！?/p>

　　沿著這條思路，公司也可以分為兩類，大公司引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢，小公司可以摸著大公司的路“過河”。而今，無論“漫長的季節(jié)”是否過去，龍湖都已給出了一條“過河”的路。